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搬家公司的业务拓展是否应该遵循二八法则?
作者:佚名 日期:2018年01月25日 来源:本站原创 浏览:

公司经营,离不开客户拓展,按照二八法则,80%的收入来自20%的客户,另外的80%的客户仅仅能够带来20%的利益,如何均衡市场、客户、精力、利润等问题,是所有企业追寻的目标。
    我们来看看搬家行业的特点,搬家行业属于零散性消费客户,客户群体不确定,不持续。本次搬家结束后,下一次可能是一年,甚至几年的时间,因此,不可能作为有效客户长期跟进和培养。并且搬家属于突发性业务,搬家前很难寻找客户,谁也不知道谁要搬家,因此,在业务拓展上也存在瓶颈。
    搬家行业的业务来源主要依赖广告,无论是传统的报纸、DM亦或者是互联网。总之,搬家的业务主要源于守株待兔。因此搬家行业不遵循二八法则。因此,也不可能按照二八法则的制度进行管理。
  



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